導語(yu)：在(zai)高質量發展成(cheng)為中國生(sheng)命科學(xue)產(chan)業關鍵詞的(de)當下，生(sheng)命科學(xue)行(xing)業面臨的(de)不(bu)僅是(shi)產(chan)品技術的(de)挑(tiao)戰，更是(shi)供應鏈穩定(ding)、驗證體(ti)系、客戶效率(lv)和產(chan)業轉(zhuan)化能力的(de)綜合(he)考驗。

上(shang)海 2025年7月17日 /美通(tong)社(she)/ -- 中國生命科學(xue)行(xing)業正從野蠻生長的量擴階段，步入以可重復性、數據價值(zhi)與(yu)科研轉化效(xiao)率為核心的新(xin)一(yi)輪洗牌周期(qi)。

伴(ban)隨著(zhu)整個生物醫藥行業(ye)的演化(hua)，生命科(ke)學市場的“痛點”也(ye)發生了質變：從(cong)過去“”轉向(xiang)“哪里買(mai)得(de)準、用得(de)穩(wen)”；從(cong)價格敏感(gan)(gan)到結(jie)果敏感(gan)(gan)；從(cong)一(yi)次性(xing)買(mai)賣向(xiang)長期合作。面對科(ke)研經費收緊與(yu)行業(ye)競爭加劇，實驗(yan)室對于(yu)試劑的可(ke)靠性(xing)、生產可(ke)持續(xu)性(xing)與(yu)響應速(su)度提出(chu)更(geng)高要求。

目前市場上看到越來越多未經驗證、品質不可控的“低價試劑”，這種無序競爭正在反噬科研效率與產業信譽。

“抗體的真實成本，遠不止采購價格。”來自Nature和eLife的研究顯示，每年全球約有3.5億至10億美元科研經費被浪費在性能不佳的抗體上^[1]。不合格抗體帶來的不僅是實驗失敗，更是研究時間、人力和資源的沉沒成本，甚至可能誤導科學方向。而2023年一項針對614種抗體的獨立研究也發現，有近20%的研究使用了無效抗體。^[2]

基于這一現狀，生命科學從業者必須更加審慎地思考：什么樣的試劑供應商才能真正“幫助客戶把錢用在刀刃上”？

在這一背景下，Abcam所代表的“優質抗體”供應模式，正成(cheng)為科研(yan)與產業(ye)界更高質量發展(zhan)的關(guan)鍵支撐。

Abcam對中(zhong)國市場的投資和信(xin)心，不止于當(dang)下的本地化生產與服務能力，更(geng)在于對這一市場未(wei)來結(jie)構(gou)性(xing)機會(hui)的深刻理(li)解(jie)與長(chang)期戰略視野。在不確定(ding)性(xing)之中(zhong)，真正(zheng)穩定(ding)客戶、贏得增長(chang)的，依舊是技術與信(xin)任。

在Abcam推進“本土化+創新”雙輪戰略的過程中，Abcam中國區總經(jing)理(li)翟建華成為這一關(guan)鍵階段(duan)的見證(zheng)和(he)推(tui)動(dong)者。目前，Abcam正在加速整(zheng)合丹納赫平(ping)臺(tai)資(zi)源，夯實本地研發(fa)、生產(chan)與服務(wu)能(neng)力，邁向更具(ju)韌性的“中國增長(chang)新階段(duan)”。

Abcam中國區總(zong)經理 翟建(jian)華

產業拐點之下：試劑行業迎來價值重估

作為全球領先的生命科學試劑和工具供應商，Abcam自2023年正式加入丹納赫集團以來，正在中國市場加速布局研發與生產體系，全面推進“創升中國”（In China, for China）戰略落地。借助丹納赫的全球(qiu)資源(yuan)與DBS（丹納赫業務系統(tong)）管理體系賦能，Abcam不僅在產品供(gong)應和(he)服務效率上(shang)實現(xian)躍升，更進(jin)一步強化了(le)自身在高質量、本地化、創新驅動(dong)上(shang)的綜合競爭力。

總(zong)部位(wei)于英國劍橋的(de)Abcam近30年來專注(zhu)于為(wei)科(ke)研(yan)(yan)、藥物研(yan)(yan)發(fa)和診斷領域提供高(gao)質(zhi)量的(de)抗體(ti)、蛋(dan)白質(zhi)、檢測(ce)工(gong)具(ju)及(ji)相關(guan)技術。Abcam在中國擁有(you)(you)完整(zheng)的(de)從生(sheng)產研(yan)(yan)發(fa)到商務、物流、售后的(de)團隊(dui)，共有(you)(you)員工(gong)約400人，確(que)保(bao)為(wei)客戶提供高(gao)質(zhi)量的(de)產品和服(fu)務。位(wei)于杭州(zhou)的(de)研(yan)(yan)發(fa)生(sheng)產基地現(xian)有(you)(you)無菌實驗室近1000平(ping)方米(mi)、綜合實驗室近2500平(ping)方米(mi)，配備多維生(sheng)物材(cai)料庫（上百(bai)種(zhong)(zhong)細胞系(xi)，鼠原(yuan)代(dai)細胞，200多種(zhong)(zhong)組織蠟塊，上千(qian)種(zhong)(zhong)蛋(dan)白，siRNA等(deng)），以及(ji)涵蓋(gai)所有(you)(you)常見抗體(ti)應(ying)用(yong)的(de)世界(jie)級(ji)驗證(zheng)平(ping)臺，持續(xu)拓展ChIP-Seq抗體(ti)、功(gong)能性抗體(ti)等(deng)新(xin)驗證(zheng)領域，確(que)保(bao)各項科(ke)研(yan)(yan)項目的(de)順利運行。

Abcam目前在中國研發團隊共有170多名專業研究人員，同時積極與清華大學、復旦大學等國內知名科研院所開展深度合作，為開創性課題提供新抗體工具，每年有上千個自主研發的高質量兔單克隆抗體進入產品目錄，暢銷全球130多個國家，全球產品覆蓋率達66%。公(gong)司也面向高(gao)校、藥(yao)企、生物科(ke)技(ji)公(gong)司等提供定制抗(kang)體服務，為(wei)前沿研究提供更有效的工具。

當下，Abcam正(zheng)通過全鏈條本(ben)地化能力和技(ji)術創(chuang)新，實現(xian)從“試劑供應商(shang)”向“解決方案提供者”的(de)升(sheng)級轉型。

Abcam 全球現有超11萬種產品，包括一抗、二抗、ELISA試劑盒、抗體對、偶聯試劑盒等多種品類，其中RabMab®平臺的重組兔單抗尤為領先。

圍繞RabMab®兔單(dan)抗(kang)技(ji)術，Abcam中(zhong)國(guo)(guo)杭州研發(fa)(fa)中(zhong)心擁有重(zhong)組兔單(dan)抗(kang)，重(zhong)組多(duo)克隆抗(kang)體，ELISA抗(kang)體對，直標抗(kang)體，嵌合(he)抗(kang)體等多(duo)個(ge)研發(fa)(fa)管(guan)線，以滿(man)足(zu)科(ke)研界、醫(yi)學界及(ji)工業界客戶的(de)多(duo)樣性(xing)抗(kang)體需求。每年(nian)在研發(fa)(fa)中(zhong)心有上千個(ge)抗(kang)體開發(fa)(fa)項(xiang)目啟動，其產品(pin)廣(guang)泛的(de)涉及(ji)癌(ai)癥、心血管(guan)、表觀遺(yi)傳學、免疫學等多(duo)個(ge)研究(jiu)領(ling)域。在強調產品(pin)質量(liang)的(de)同時，高通量(liang)的(de)抗(kang)體發(fa)(fa)現以及(ji)篩(shai)選流程(cheng)確保了研發(fa)(fa)中(zhong)心每年(nian)穩定的(de)新產品(pin)輸出。這一戰略(lve)布局不僅增強了Abcam在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)供應鏈韌性(xing)，還能更(geng)快速地響應國(guo)(guo)內科(ke)研機構(gou)、生(sheng)物醫(yi)藥企業等各類客戶需求，助力生(sheng)命科(ke)學研究(jiu)。

創新能力是企業發展的基石，在2025年，Abcam每周平均向市場發布約50個新品，通過不斷的精進與拓展，滿足不同客戶的實驗需求。例如新(xin)品重組 Anti-HIF-1 alpha 抗體(ti) [EPR16897-145] (ab308433)，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)款(kuan)高質量(liang)敲除驗(yan)證的(de)兔單克(ke)隆抗體(ti)，助力(li)HIF-1 alpha研究新(xin)突(tu)破。HIF-1 alpha（缺氧誘導(dao)因(yin)子1α）是(shi)(shi)近年(nian)來廣受關(guan)注(zhu)的(de)重要(yao)腫(zhong)瘤(liu)(liu)相關(guan)靶點。該因(yin)子在(zai)多種(zhong)惡性腫(zhong)瘤(liu)(liu)中發揮關(guan)鍵調控作用，特別是(shi)(shi)在(zai)缺氧微環境中，通過調節多種(zhong)靶基因(yin)的(de)轉錄，影響腫(zhong)瘤(liu)(liu)細胞的(de)代謝、增殖(zhi)、凋亡及耐藥性。

從覆蓋11萬+靶點的產品平臺，到杭州基地生產的3萬+本地重組抗體，再到AI驅(qu)動(dong)的靶點篩選與驗證能力，Abcam不僅具備面向前沿科學的研發能力，也(ye)建(jian)立了靈活(huo)應變的本土(tu)交付體系。

以“本土化+創新力”錨定未來增長

“我(wo)們觀察(cha)到三個方向：第一是技術驅動(dong)(dong)，如(ru)前所(suo)述的(de)(de)空間組學、蛋白(bai)互作研究、臨(lin)床轉化試劑需求(qiu)增(zeng)長等，都將帶(dai)來新一輪(lun)產(chan)品(pin)機(ji)會(hui)；第二是產(chan)業化驅動(dong)(dong)，Biotech企(qi)業的(de)(de)出海(hai)、合成生物學等產(chan)業應(ying)用(yong)正在(zai)催生新的(de)(de)服務(wu)需求(qiu)；第三是降本(ben)增(zeng)效的(de)(de)趨勢，我(wo)們需要更好地幫(bang)助(zhu)客戶(hu)把控質量、壓縮試錯(cuo)時(shi)間、減(jian)少預(yu)算浪費。”

翟建華表示，當前(qian)，中國(guo)生命科(ke)學(xue)行業(ye)正處(chu)于重要(yao)轉(zhuan)型期，科(ke)研資金結構調整、產(chan)業(ye)鏈本(ben)地化加速、國(guo)際合作復(fu)雜化等(deng)外部因素疊加，使(shi)整個(ge)行業(ye)進入(ru)了“高質(zhi)量競(jing)爭”的新(xin)階段。尤(you)其在生命科(ke)學(xue)試劑市場，不僅對產(chan)品質(zhi)量提出更高要(yao)求(qiu)，也對企業(ye)的運營效率(lv)、服(fu)務能力(li)提出新(xin)挑戰。

對于市場的需求擴張和競爭變化，Abcam的應對策略不是“卷價格”，而是重構底層體系：將驗證機制、生產邏輯與服務能力全面本地化，建立與科研場景緊密聯動的響應式能力系統。

首先(xian)是“產品(pin)可信”體系(xi)(xi)的(de)構建。Abcam通(tong)過建立一套(tao)“全生(sheng)命(ming)周期質控體系(xi)(xi)”實現對(dui)抗體從研(yan)發源頭到客戶(hu)使(shi)用(yong)場景的(de)全流(liu)程保障 —— 包括針(zhen)對(dui)不同實驗類型（如WB、IHC、ICC）的(de)場景化多(duo)輪(lun)驗證(zheng)。自2020年(nian)以來，Abcam與加拿(na)大開放科學(xue)組織(zhi)YCharOS合作，在全球范圍內參與了(le)對(dui)多(duo)家主要抗體供應(ying)商產品(pin)的(de)性能驗證(zheng)。

2024 年最新分析顯示，Abcam的重組單克隆抗體通過率和靶標覆蓋度全面領先：WB應(ying)用中(zhong)，Abcam抗體覆(fu)蓋78%的(de)靶標，通(tong)過(guo)率高達87%；IP應(ying)用中(zhong)，覆(fu)蓋靶標65%，通(tong)過(guo)率為(wei)51%；ICC中(zhong)，Abcam以68%覆(fu)蓋率和66%的(de)通(tong)過(guo)率居(ju)領先地位(wei)。

其次，是能力平臺的升級。在制造側，Abcam通過丹納赫DBS系統推動智能化改革：自動化率達54%，生產周期縮短60%；訂單交付時間縮短40%，緊急響應能力提升80%。柔性(xing)產線體系(xi)既支(zhi)持高通量批量，也支(zhi)持500+年均定(ding)制任務的交付，滿足(zu)從微克級研發到十克級中(zhong)試(shi)的廣泛需求。

物流體系方面，Abcam已建立全流程可追溯的智能倉儲平臺，實現研發-生產-物流的端到端本地交付。當前可覆蓋130+國家/地區，并向全球客戶提供穩定交付能力。為滿足更快交付的承諾，Abcam在更為積極地提升現貨庫存數量，預計在2025年8月實現80%的現貨率，大大縮短供貨周期。

更值得關(guan)注的是，Abcam正在將其“制造轉型”與“綠色低碳”戰略融合，計劃(hua)2025年實現(xian)溫室氣體排放減(jian)少(shao)10%，并實現(xian)100%綠色能源使(shi)用。

Abcam正通過全鏈條本地化能力和技術創新(xin)，實現從“試劑(ji)供(gong)應商”向“解決方案提供(gong)者”的升(sheng)級轉型。

“Abcam是最早(zao)在(zai)中國實(shi)現研發(fa)和生產本地化(hua)的跨國試(shi)劑公司之一。早(zao)在(zai)2012年，我們就在(zai)杭州設立研發(fa)和生產基(ji)地，十多年來不斷加(jia)碼(ma)投入(ru)，致力于將海(hai)外高(gao)質量技術在(zai)地化(hua)，為本地客(ke)戶提供更快速、定(ding)制化(hua)的產品(pin)支持。”

不是“高端品牌”，而是“優質選擇”

在試劑領域，“高端”和(he)“高性(xing)價比”往往被視為矛盾。但Abcam想要打破這一預設：“優質”不等于(yu)昂貴(gui)，而是更值得投入的(de)長期(qi)信(xin)任(ren)。

Abcam的客戶復購率與長期合作意愿，正是對這一理念的佐證。在全球，共有75 萬名生命科學研究客戶使用 Abcam 的抗體、試劑、生物標記物和檢測方法。數據顯示，截至2024年，Abcam抗體累計被引超600,000次，僅2024年，《Cell》《Nature》《Science》三大頂刊中Abcam抗體被引超400次。在中國發表的科研文獻中，Abcam的抗體產品文獻引用量在過去五年里始終領先，累計引用量超過150,000次。

針對帕金森病(bing)(bing)研(yan)究，Abcam與Michael J. Fox 基金(jin)會 (MJFF)開展了(le)長達10年以上的(de)合作(zuo)，共開發了(le)超過35種獨有(you)重組(zu)抗體，涵(han)蓋 4 個關鍵的(de)帕金(jin)森病(bing)(bing)靶(ba)標，包括 LRRK2, SNCA, DJ-1, RAB 8 & 10。這些優質抗體為學術界、工業界和非營利組(zu)織加(jia)速帕金(jin)森病(bing)(bing)的(de)研(yan)究和治(zhi)療(liao)方法的(de)開發提供了(le)可靠工具。

圍繞客戶價值邏輯，Abcam在(zai)(zai)服(fu)務端也同步(bu)推(tui)進體系(xi)(xi)升級(ji)：在(zai)(zai)杭(hang)州基地推(tui)進ISO 13485質量體系(xi)(xi)建(jian)設，以(yi)支持IVD向臨床應(ying)用的(de)轉化通路；推(tui)出“靶點到(dao)抗體”一站(zhan)式合作服(fu)務，幫助藥企(qi)客戶完成(cheng)從表位預測到(dao)驗證、從抗原篩選到(dao)細(xi)胞系(xi)(xi)開發(fa)的(de)整(zheng)體流程。這一能(neng)力已在(zai)(zai)多個抗體藥物開發(fa)合作中(zhong)落地實施。

Abcam不否認中國市場存在價格戰，但更強調“優質競爭”。翟建華表示，Abcam在中國并不追求“高端品牌”的定位，而是“優質品牌”的實際體驗。高性價比，不代表低價格，而是用同樣預算獲取更高產出，降低重復實驗和試錯風險。

*該實驗成功率數據引自獨立第三方YCharOS嚴苛的測試結果分析，其它品牌數據假設為YCharOS測試中涉及的所有品牌的平均成功率。 
*根據實驗成功率推算,預期要達到90%及以上概率實驗成功，假設實驗不成功即換用相應成功率的同一品牌的其它抗體（如有）。
*以WB實驗2天實驗周期計，預期要達到90%及以上概率實驗成功。
*根據一次實驗成功率推算，預期要達到90%及以上概率實驗成功，分析的試劑成本包括一抗、二抗、蛋白預染marker、SDS page膠、ECL顯色液等。

“尤其(qi)是在經(jing)費緊張(zhang)的(de)時(shi)候，我們更要讓客(ke)戶(hu)每一(yi)分錢都花在刀刃上。”翟建華直言，Abcam不僅(jin)在抗體篩選、驗(yan)證上構建了全生命(ming)周期的(de)質量體系，在客(ke)戶(hu)服務層面，也通過(guo)在地響應團隊、技術支持體系、靈活交付方式等手段，降低(di)客(ke)戶(hu)的(de)“使用成(cheng)本(ben)”。

這一點，在中(zhong)國當(dang)前“價格戰”與(yu)“無(wu)序內(nei)卷(juan)”并存的行(xing)業(ye)背景下，顯得尤為重要。Abcam堅持(chi)做正確的事(shi)：品(pin)質優先，創新驅動，用真實結果贏得客戶(hu)口碑(bei)。

在翟建華看來，中國市(shi)場不是(shi)一(yi)個輕松的(de)市(shi)場，卻是(shi)一(yi)個最(zui)能鍛造企(qi)業“內功”的(de)市(shi)場。Abcam之所(suo)以能在這片土地上(shang)扎根(gen)、拓(tuo)展、進化，不僅因為(wei)它(ta)帶來了高質量的(de)產(chan)品，也(ye)因為(wei)它(ta)深(shen)刻(ke)理解(jie)客(ke)戶的(de)需求演變(bian)。

中國生(sheng)命科學行(xing)業已不(bu)再(zai)是一個(ge)憑價格取勝(sheng)的市場，而(er)是拼(pin)(pin)體系、拼(pin)(pin)驗證、拼(pin)(pin)響應速度的綜合賽道(dao)。從(cong)抗體“可信可復現(xian)”的行(xing)業挑戰，到本地化“可負擔可持續”的戰略應對，Abcam正在(zai)用自己的行(xing)動(dong)與(yu)數據，重(zhong)新(xin)定義“試(shi)劑(ji)供(gong)應商”的價值邊界。

正如翟建華所說，抗體只是起點，體系才是壁壘。Abcam通過“本土深耕+全球標準+科研協作”三重路徑，正逐步建立中國生命科學行業“可信試劑標準”。這不僅是Abcam的“在中國、為中國”，更是Abcam對全球科研生態的承諾。

未來，Abcam將持(chi)續強化在中國的研發、生產與技術服務(wu)能力，以32,000+的重組抗(kang)體產品矩陣為基(ji)礎，構建面向全球的抗(kang)體創新平臺，并以“質(zhi)量(liang)、效率(lv)、性價比”的組合(he)優(you)勢，陪伴(ban)更多(duo)中國科研工(gong)作者走得更遠。

這，正是Abcam對中國(guo)市場的(de)信心，也(ye)是對生命科學未(wei)來的(de)承(cheng)諾。

歡迎訪問Abcam中國官(guan)網 ，查詢您感興趣的產(chan)品(pin)、學術資(zi)料及行業資(zi)訊。

參考資料：

本文RSS來源：美通社