多年以前，就曾有句著名的口號：“十億人民九億商，還有一億要開張”。中國人的個人創業意識普及率居世界之最。個人創業的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創業，自己當老板這條路被許多國人視為達到理想彼岸的金光大道。

　　于是，當(dang)國家**的(de)框架開始(shi)松(song)動時，國人(ren)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情隨即(ji)迅速(su)爆(bao)發出來，在改革開放的(de)八十年代初(chu)期，涌(yong)現(xian)出來的(de)個(ge)體戶(hu)就曾(ceng)是新中國第一批個(ge)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)典型代表(biao)，現(xian)在改革開放以(yi)過去(qu)二十多(duo)年了(le)，個(ge)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)光輝依(yi)然(ran)強有(you)力的(de)吸引者越來越多(duo)的(de)跟(gen)隨者。并且(qie)，當(dang)前(qian)穩定的(de)政治環境(jing)和越來越寬松(song)的(de)商業(ye)(ye)**也起到了(le)推波助瀾(lan)的(de)作(zuo)用。現(xian)在，連許多(duo)缺乏基本(ben)商業(ye)(ye)經驗(yan)和社會經驗(yan)的(de)大學生(sheng)也參(can)加到創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大軍中來了(le)

　　但是(shi)(shi)，創業(ye)(ye)(ye)(ye)不是(shi)(shi)簡(jian)單的(de)烏托邦式的(de)理想加信念，光憑一(yi)腔熱血加美好(hao)夢(meng)想就(jiu)能順利到達勝利彼岸的(de)，個人創業(ye)(ye)(ye)(ye)，更多的(de)是(shi)(shi)要通過科(ke)學的(de)前期(qi)規劃，多角度觀察，理性分析，有(you)效(xiao)(xiao)的(de)資(zi)源分析與(yu)整合，成熟高效(xiao)(xiao)的(de)運作技能，良好(hao)的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)心態，等等這些重要的(de)，必(bi)不可少的(de)環節與(yu)因(yin)素來作為(wei)支撐(cheng)，才可能保障創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)穩健起步和成功率。

　　而國人(ren)對(dui)待個(ge)(ge)人(ren)創(chuang)業問題多的(de)(de)(de)是(shi)感性，少的(de)(de)(de)是(shi)理性，往(wang)往(wang)是(shi)夢想高(gao)過于(yu)規劃，熱情淹沒(mei)了(le)冷靜，這(zhe)也就是(shi)造成(cheng)了(le)當(dang)前個(ge)(ge)人(ren)創(chuang)業市場的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)矛(mao)盾(dun)局(ju)面(mian)，一方面(mian)是(shi)大量的(de)(de)(de)創(chuang)業者前赴后繼的(de)(de)(de)進行個(ge)(ge)人(ren)創(chuang)業，另(ling)一方面(mian)，我們又不(bu)得不(bu)面(mian)對(dui)僅僅5％都不(bu)到的(de)(de)(de)創(chuang)業成(cheng)功率。即便是(shi)如此，還(huan)是(shi)擋不(bu)住(zhu)勢頭(tou)洶涌的(de)(de)(de)新創(chuang)業者，畢竟，個(ge)(ge)人(ren)成(cheng)功的(de)(de)(de)希望，物質生活的(de)(de)(de)強(qiang)大吸引力還(huan)在(zai)充當(dang)著強(qiang)大的(de)(de)(de)驅動力因素。

　　總結筆者多年來對個(ge)人創業項目的(de)研(yan)究，中(zhong)(zhong)國個(ge)人創業領域(yu)所存(cun)在的(de)問(wen)題和風險，集中(zhong)(zhong)的(de)來說，存(cun)在著四個(ge)百分之九十五，

　　1、在職者群體中，有百分之九十五的人想過個人創業

　　2、在想過個人創業的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的階段。

　　3、在付諸于實際行動的個人創業者中，有著高達百分之九十五的失敗率

　　4、在所有的的個人創業失敗案例中，有百分之九十五不是因為項目本身的問題。

　　關于第一個(ge)百分之九十五，前(qian)面我們已經談到，出(chu)于為實現個(ge)人價值的最大化發(fa)揮，為了解決自己的物(wu)質(zhi)或是(shi)精神問題(ti)，或者是(shi)為了擺脫(tuo)工作對自己的束(shu)縛，即(ji)便(bian)是(shi)擁有穩(wen)定的工作和(he)收(shou)入，仍然還(huan)有高達百分之九十五的人會想(xiang)到進行個(ge)人創業(ye)。

　　那在(zai)這些想(xiang)過個人創(chuang)業的(de)(de)群(qun)體(ti)中(zhong)，為什(shen)(shen)么有百分之九十五(wu)的(de)(de)人會只是一直在(zai)想(xiang)呢，這也就是我(wo)們常說的(de)(de)那種晚(wan)上想(xiang)想(xiang)千條路，早晨起來(lai)走原路的(de)(de)人，想(xiang)法挺多，但就是不(bu)動手，為什(shen)(shen)么不(bu)動手，這里面(mian)(mian)涉及到四個方面(mian)(mian)原因

　　1、創業的政府成本問題

　　這里所指的(de)政府成本指的(de)是(shi)(shi)政府各部門所要收(shou)取(qu)的(de)各類(lei)費(fei)(fei)用和需要辦(ban)理(li)的(de)各項手續。目(mu)前(qian)在國內(nei)申辦(ban)企業，注冊(ce)運作(zuo)前(qian)需要審(shen)批(pi)的(de)項目(mu)仍然(ran)高達數百項，要經過一(yi)二十個(ge)(ge)部門審(shen)批(pi)，蓋上(shang)幾(ji)十乃至(zhi)上(shang)百個(ge)(ge)公章，因為現(xian)行的(de)法律制(zhi)度(du)最(zui)大的(de)問題是(shi)(shi)幾(ji)乎每(mei)一(yi)個(ge)(ge)政府部門都享(xiang)有(you)(you)不(bu)受限制(zhi)的(de)立法權，而每(mei)一(yi)個(ge)(ge)規章制(zhi)度(du)都有(you)(you)法律效力(li)。有(you)(you)些**定得還很模糊，這個(ge)(ge)手續辦(ban)還是(shi)(shi)不(bu)辦(ban)，那個(ge)(ge)費(fei)(fei)用收(shou)收(shou)還是(shi)(shi)不(bu)收(shou)。收(shou)多還是(shi)(shi)收(shou)少，這又(you)自然(ran)導致了暗(an)箱操作(zuo)的(de)出(chu)現(xian)。

　　結果是，經商做生意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)把大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間和(he)精力用于同政府(fu)有關部門搞好關系。即便(bian)是規模較小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人創業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目，只要一開門做生意(yi)，工商的(de)(de)(de)(de)(de)，稅務的(de)(de)(de)(de)(de)，衛生的(de)(de)(de)(de)(de)，城管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)，環(huan)保(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)，消(xiao)防的(de)(de)(de)(de)(de)，街道的(de)(de)(de)(de)(de)，主管(guan)部門的(de)(de)(de)(de)(de)，乃至(zhi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)協會的(de)(de)(de)(de)(de)，往(wang)往(wang)都(dou)會一個(ge)不(bu)(bu)拉的(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)上門來(lai)，筆者(zhe)曾進行(xing)(xing)一個(ge)認真的(de)(de)(de)(de)(de)核算，簡(jian)單點開個(ge)鋪子或是飯店，若(ruo)是各項(xiang)(xiang)政府(fu)手段和(he)費用都(dou)一樣不(bu)(bu)拉的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)齊辦齊，還(huan)能賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，那一定是商業(ye)(ye)天才(cai)了，政府(fu)成(cheng)本過高，很大(da)程(cheng)度(du)上使得準(zhun)創業(ye)(ye)者(zhe)打(da)消(xiao)了由心動到(dao)行(xing)(xing)動的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。

　　2、自己否定自己

　　幾乎所有(you)的(de)(de)人(ren)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)直在自(zi)(zi)大和自(zi)(zi)卑之間(jian)搖擺(bai)的(de)(de)，能做到心(xin)平氣靜的(de)(de)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)傳說中的(de)(de)“智者(zhe)”了(le)(le)，只不(bu)過，我(wo)們絕大多(duo)數(shu)人(ren)還(huan)(huan)都(dou)是(shi)(shi)凡人(ren)，達(da)不(bu)到智者(zhe)的(de)(de)心(xin)境，自(zi)(zi)然(ran)也(ye)就(jiu)(jiu)容(rong)易出現(xian)自(zi)(zi)大與自(zi)(zi)卑來回搖擺(bai)的(de)(de)狀況(kuang)了(le)(le)，許多(duo)準創(chuang)業(ye)者(zhe)一(yi)小時前(qian)對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)創(chuang)業(ye)方(fang)案信心(xin)百(bai)倍。熱血沸騰，一(yi)小時后卻又開始自(zi)(zi)己質(zhi)疑自(zi)(zi)己，自(zi)(zi)己真的(de)(de)可以做嗎(ma)？自(zi)(zi)己有(you)那個能力(li)做的(de)(de)來嗎(ma)？目前(qian)實力(li)和經(jing)驗還(huan)(huan)不(bu)夠(gou)吧？比我(wo)強的(de)(de)人(ren)自(zi)(zi)己創(chuang)業(ye)都(dou)失(shi)敗了(le)(le)，我(wo)能行嗎(ma)？很(hen)快，心(xin)情溫度就(jiu)(jiu)能從九十九度降到幾度，想了(le)(le)半天，得，安全第(di)一(yi)，咱沒有(you)那金鋼鉆，就(jiu)(jiu)別攬這瓷器(qi)活，算(suan)了(le)(le)吧，別冒這個險吧，還(huan)(huan)是(shi)(shi)安安穩穩上(shang)班得了(le)(le)。

　　3、東邊日出西邊雨

　　準創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)規劃其創(chuang)業(ye)計劃時(shi)，很自(zi)(zi)然的(de)會(hui)征(zheng)詢身邊親朋好(hao)友的(de)看法和意見(jian)，出于對準創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)安全考慮，多(duo)數(shu)的(de)親朋好(hao)友往往會(hui)勸(quan)說(shuo)準創(chuang)業(ye)者(zhe)不(bu)要冒險，還是(shi)安穩上班實在(zai)些，而許多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)之所以去征(zheng)求身邊親朋好(hao)友的(de)意見(jian)，也就是(shi)說(shuo)明了其內心對創(chuang)業(ye)項目的(de)決心尚不(bu)夠堅定，現在(zai)多(duo)數(shu)的(de)親朋好(hao)友都持反對意見(jian)，本來就在(zai)搖擺狀態的(de)創(chuang)業(ye)決心就直接倒向放(fang)棄那一邊了，許多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)往往就是(shi)在(zai)身邊親朋好(hao)友勸(quan)說(shuo)下，放(fang)棄了自(zi)(zi)己的(de)創(chuang)業(ye)計劃。

　　4、被動等待商機出現

　　很多人都在(zai)(zai)懷念剛(gang)剛(gang)改革開放的(de)(de)那(nei)幾年黃金(jin)歲(sui)月，倒(dao)電子(zi)表(biao)都能(neng)賺大錢，現在(zai)(zai)不(bu)(bu)行了(le)嘍(lou)。什么生意都有人在(zai)(zai)做，競爭(zheng)也是越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，反正那(nei)年月商機多，不(bu)(bu)像(xiang)現在(zai)(zai)，商機越(yue)來(lai)越(yue)少了(le)，其實，商機是主動去發現挖掘的(de)(de)，絕不(bu)(bu)是被(bei)動等(deng)著(zhu)出現的(de)(de)，而許多創業者(zhe)堅持等(deng)待(dai)所謂合適自己的(de)(de)商機出現，往(wang)往(wang)就這么一直等(deng)下去，也是一直沒(mei)等(deng)到(dao)。

　　那(nei)么，在真(zhen)正由心動(dong)落實到行(xing)動(dong)的創(chuang)業者中，有著高達百分(fen)之九(jiu)十五的失(shi)敗率，失(shi)敗率如(ru)此之高，構(gou)成原(yuan)因是很多的，簡(jian)(jian)單點說就是尚不具備(bei)一個老板的思維方式(shi)和能(neng)力，筆者在這(zhe)里簡(jian)(jian)述如(ru)下：

　　1、創業者缺乏對商業本質，商業(ye)運行(xing)原(yuan)理(li)(li)，資源匹配原(yuan)則，利益(yi)的驅(qu)動作用和多元(yuan)化(hua)特性(xing)等這些本(ben)(ben)質(zhi)和核心原(yuan)理(li)(li)的理(li)(li)解。過于表面化(hua)的看待商業(ye)。導致出現違背商業(ye)原(yuan)則的根本(ben)(ben)性(xing)錯誤。

　　2、環節與系統的差別

　　大(da)(da)多數創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)進(jin)行個(ge)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)前都是在(zai)職(zhi)者(zhe)，并且往(wang)往(wang)是對(dui)某一(yi)(yi)(yi)方面或者(zhe)說是某一(yi)(yi)(yi)環節(jie)(jie)較為(wei)(wei)熟(shu)悉和擅(shan)長，例如(ru)個(ge)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)群體中，營銷(xiao)(xiao)人(ren)員占了大(da)(da)多數，因為(wei)(wei)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員往(wang)往(wang)會覺得(de)自(zi)己對(dui)客戶管理(li)，銷(xiao)(xiao)售，產(chan)品，行業(ye)都比(bi)較熟(shu)悉，自(zi)己跳出來(lai)干應該沒啥問(wen)題(ti)，其實(shi)，在(zai)企業(ye)里(li)，除了老板外(wai)，任(ren)何一(yi)(yi)(yi)個(ge)職(zhi)員所發(fa)揮的最大(da)(da)作(zuo)用，也就是一(yi)(yi)(yi)個(ge)環節(jie)(jie)的作(zuo)用，若干個(ge)環節(jie)(jie)才能形成一(yi)(yi)(yi)個(ge)整(zheng)體的商業(ye)系統，例如(ru)，營銷(xiao)(xiao)在(zai)企業(ye)里(li)也只是一(yi)(yi)(yi)個(ge)環節(jie)(jie)而已，企業(ye)的整(zheng)體運作(zuo)還包括(kuo)內外(wai)部(bu)管理(li)。人(ren)力資源，市場策(ce)劃(hua)，資本運作(zuo)，政(zheng)府(fu)關系，財務監控，法(fa)務，審(shen)計稽查，流程管理(li)，生產(chan)。研發(fa)等等環節(jie)(jie)，懂(dong)得(de)一(yi)(yi)(yi)兩個(ge)環節(jie)(jie)絕不代表玩得(de)轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)整(zheng)體的系統。

　　3、長線與短線的差別

　　凡事預則(ze)立，不預則(ze)廢，商業項(xiang)目(mu)往(wang)往(wang)需(xu)要以年(nian)為單位的(de)(de)全盤規劃，規劃中涉及(ji)到(dao)(dao)的(de)(de)每一(yi)個(ge)(ge)步(bu)驟，每一(yi)個(ge)(ge)延伸點，每一(yi)處所涉及(ji)到(dao)(dao)的(de)(de)資源，各事務的(de)(de)前(qian)后銜接關系(xi)，具(ju)體的(de)(de)項(xiang)目(mu)時間進度(du)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都(dou)得要有清晰的(de)(de)描述和防備變化退守(shou)的(de)(de)對(dui)應措施。并且(qie)還有許多(duo)需(xu)要預先籌備的(de)(de)項(xiang)目(mu)事務。整(zheng)體成構成一(yi)個(ge)(ge)長線(xian)的(de)(de)，完整(zheng)的(de)(de)商業規劃。而(er)許多(duo)個(ge)(ge)人(ren)創業者壓根沒想的(de)(de)那么周全，往(wang)往(wang)只(zhi)(zhi)是一(yi)個(ge)(ge)簡單的(de)(de)目(mu)標概要，至于其中所涉及(ji)到(dao)(dao)具(ju)體步(bu)驟也只(zhi)(zhi)是一(yi)些很模(mo)糊的(de)(de)框架，許多(duo)事情都(dou)是走一(yi)步(bu)算一(yi)步(bu)。充(chong)其量(liang)只(zhi)(zhi)能算一(yi)個(ge)(ge)短(duan)線(xian)計劃。

　　4、理性的評判自己

　　人(ren)無完人(ren)，每個(ge)人(ren)在(zai)才能方面都是有(you)長有(you)短，如果(guo)創(chuang)業(ye)者能清醒的(de)看到自己的(de)長處與短處，并(bing)且通(tong)過(guo)合作者的(de)長處來(lai)彌(mi)補自己的(de)短處，那么創(chuang)業(ye)成功率就會高出很多(duo)，但(dan)是，大多(duo)數創(chuang)業(ye)者對自己的(de)認識遠未到一個(ge)理性(xing)和全面的(de)程度，覺得自己差不多(duo)都是十八般兵器，樣樣精通(tong)，其實，那里有(you)這(zhe)種人(ren)。

　　5、商業眼光還是個人眼光

　　與正規(gui)企業(ye)決策層(ceng)所不(bu)同的是(shi)，個(ge)人創業(ye)者決定是(shi)否來承接(jie)某個(ge)商業(ye)項目(mu)很少有進行理性(xing)的市場系統研究(jiu)與專項分析(xi)，而(er)更多是(shi)依據個(ge)人的市場操(cao)作(zuo)經(jing)驗和閱歷(li)來作(zuo)為分析(xi)基礎，再(zai)融合一些(xie)個(ge)人對新產品的直觀感覺，就這樣做出(chu)了判斷(duan)。

　　而實際上(shang)，個人創業者承接項目(mu)的(de)(de)(de)平(ping)均成活率一直維(wei)持(chi)在10％以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)水平(ping)，而企業上(shang)馬(ma)新產品(pin)的(de)(de)(de)平(ping)均成功(gong)率基本(ben)可以(yi)保(bao)持(chi)在40％以(yi)上(shang)，區(qu)別(bie)(bie)在那(nei)里，不是規模和資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)區(qu)別(bie)(bie)，而是研究判斷(duan)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)區(qu)別(bie)(bie)，理性的(de)(de)(de)系統的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)判斷(duan)方(fang)式(shi)自(zi)然要(yao)比感性的(de)(de)(de)個人的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)判斷(duan)方(fang)式(shi)要(yao)科學(xue)的(de)(de)(de)多(duo)，也有(you)用的(de)(de)(de)多(duo)，畢竟極(ji)少有(you)人能夠引導或是制造(zao)潮流(liu)，個人創業者大多(duo)作為商業中間(jian)流(liu)通體(ti)，絕大多(duo)數只有(you)跟隨(sui)潮流(liu)的(de)(de)(de)份，但很多(duo)創業者過(guo)于相信自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)眼光和判斷(duan)力，認為自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)經歷已經能夠來(lai)洞察市場并準(zhun)確的(de)(de)(de)預測，結果常常是自(zi)己(ji)(ji)種的(de)(de)(de)苦果自(zi)己(ji)(ji)咽。

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