“嗨，你不(bu)是(shi)(shi)校門(men)口(kou)那個(ge)飯店(dian)的(de)(de)老板嗎？咋還來上課啊(a)？”在去教室的(de)(de)路(lu)上，一(yi)個(ge)女生(sheng)拍了拍孔德永的(de)(de)肩膀問(wen)道(dao)。“我還是(shi)(shi)學生(sheng)，還沒畢業(ye)。”小孔憨憨地笑(xiao)了笑(xiao)。

　　在中原工學院(yuan)，孔德永這個來自東北的(de)小(xiao)伙子可是(shi)全校(xiao)的(de)風(feng)云人物(wu)，不(bu)僅僅因為(wei)他曾是(shi)班(ban)長(chang)、學生會干事(shi)，更因為(wei)他是(shi)全校(xiao)創業最(zui)成功、目(mu)前身價(jia)最(zui)高的(de)在校(xiao)學生。

　　從賣手套開始到賺生活費

　　孔德永所在的(de)(de)(de)中原工學院(yuan)新校區(qu)，位(wei)于鄭州縣(xian)級市(shi)新鄭的(de)(de)(de)郊區(qu)，周邊設施還不健全，所以，一(yi)到換季，同學們(men)平時(shi)都是(shi)趁周末坐一(yi)個小時(shi)的(de)(de)(de)公交車進市(shi)區(qu)瘋狂采購(gou)。

　　2004年(nian)11月，冬日(ri)的(de)寒風一(yi)如往年(nian)地(di)搞起了(le)突(tu)然襲擊(ji)，許多同(tong)學因為還沒來(lai)(lai)得及準備入冬的(de)衣物，都挨了(le)凍(dong)。看著校園里抱臂、縮手(shou)、行色匆匆的(de)同(tong)學，一(yi)直想創(chuang)業掙錢的(de)大一(yi)新生孔德永(yong)有(you)了(le)第一(yi)個點子——賣(mai)手(shou)套(tao)。小孔的(de)想法立(li)刻得到(dao)了(le)宿舍好友(you)的(de)贊助和支持，他帶著東拼西湊借來(lai)(lai)的(de)50元(yuan)錢，趁周四(si)下(xia)午沒課，去(qu)市區批發了(le)30雙漂亮(liang)時(shi)尚(shang)的(de)手(shou)套(tao)。周末兩天，在好友(you)的(de)幫助下(xia)，小孔賣(mai)掉了(le)所有(you)手(shou)套(tao)，還上借來(lai)(lai)的(de)錢后，他賺(zhuan)了(le)50元(yuan)。

　　“我(wo)們(men)學的(de)是(shi)(shi)市場營銷(xiao)，在擺(bai)(bai)攤(tan)時還充分實踐了所學的(de)理論知(zhi)識。比如選址，我(wo)們(men)把小攤(tan)擺(bai)(bai)在校(xiao)門口(kou)到(dao)進市公交車站牌(pai)的(de)必經之路上，量大(da)，目標客(ke)戶集中；再比如營銷(xiao)方式，我(wo)們(men)專挑(tiao)并(bing)肩(jian)走的(de)**推(tui)銷(xiao)，他們(men)大(da)多可能是(shi)(shi)情侶，只要是(shi)(shi)女生看上的(de)，男生顧(gu)面(mian)子也會買(mai)下。”談起當(dang)年練攤(tan)的(de)經驗(yan)，小孔(kong)興奮不已。

　　第(di)一次(ci)“創業”成(cheng)功后(hou)，孔德(de)永(yong)信(xin)心(xin)倍增，放(fang)開手腳(jiao)開始賺自己的生活費。冬天賣棉被(bei)，中秋賣，黃金周搞(gao)旅游(you)，新(xin)(xin)生開學賣生活用品，給軍訓新(xin)(xin)生拍照……一年后(hou)，孔德(de)永(yong)已經攢下了1.4萬元。

　　營銷知識搞活小飯館

　　2005年(nian)夏(xia)天，身為班(ban)長和學(xue)(xue)生會成員的(de)小孔跟老(lao)師到湖北(bei)搞調研。他發現，湖北(bei)一些高(gao)校(xiao)附(fu)近的(de)許多(duo)飯(fan)館都(dou)(dou)是在校(xiao)學(xue)(xue)生自(zi)己開辦(ban)的(de)，而且(qie)生意(yi)都(dou)(dou)很不錯。“咱們學(xue)(xue)校(xiao)比(bi)較(jiao)偏，但附(fu)近4所高(gao)校(xiao)有4萬多(duo)名(ming)學(xue)(xue)生，而且(qie)校(xiao)門口(kou)的(de)飯(fan)店沒有飽和，所以再開飯(fan)店還是有可能贏(ying)利的(de)。”小孔暗自(zi)盤算。

　　那天晚上，孔德永急切地把自己的(de)(de)(de)(de)(de)想法告(gao)訴了(le)(le)(le)帶隊的(de)(de)(de)(de)(de)輔導員王(wang)老(lao)(lao)師(shi)。足(zu)足(zu)沉默了(le)(le)(le)10分(fen)鐘(zhong)后，王(wang)老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度從起初的(de)(de)(de)(de)(de)反對變成了(le)(le)(le)支(zhi)持。但孔德永的(de)(de)(de)(de)(de)父母卻(que)遠不如王(wang)老(lao)(lao)師(shi)這般開明，他們(men)甚至(zhi)激動地說出了(le)(le)(le)斷絕關系的(de)(de)(de)(de)(de)狠話。家(jia)里惟(wei)一支(zhi)持小孔的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是做廚師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)表哥，他專程從東北老(lao)(lao)家(jia)趕到鄭州(zhou)幫小孔。在合伙(huo)人兼好友賈(jia)紅(hong)亮提供的(de)(de)(de)(de)(de)8000元(yuan)資助下(xia)，他們(men)以一年近3萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，租下(xia)了(le)(le)(le)學校(xiao)附(fu)近一個200平方(fang)米的(de)(de)(de)(de)(de)地下(xia)室(shi)。辦好營業(ye)執(zhi)照、衛生許(xu)可(ke)證(zheng)、消防許(xu)可(ke)證(zheng)，招聘了(le)(le)(le)雜工、服務員，2005年9月1日，孔德永和賈(jia)紅(hong)亮的(de)(de)(de)(de)(de)龍泉(quan)飯莊開業(ye)了(le)(le)(le)。

　　第一天的(de)營業情況，小(xiao)孔至(zhi)今仍記憶猶新，當天的(de)營業額為428元。好的(de)開(kai)始等于成功(gong)的(de)一半(ban)，可讓小(xiao)孔沒想到(dao)的(de)是，之(zhi)后(hou)的(de)兩三天，飯店一直(zhi)鮮有(you)人光顧(gu)。

　　根據營銷所學知識，小孔和好友們一起設計了調查問卷，在校園里散發。調查結果顯示，由于小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道，并且在地下室，沒有明顯的標識，參加調查的同學80%都不知道飯店的存在。

　　于是(shi)，小孔連夜趕(gan)制了一(yi)個(ge)霓虹燈和一(yi)個(ge)3.8米長的條(tiao)幅，并在(zai)校內大學生(sheng)(sheng)交流(liu)平臺(tai)上發宣傳(chuan)帖，舉行開業酬(chou)賓返代金券(quan)活動(dong)(dong)、過生(sheng)(sheng)日(ri)送禮物(wu)等(deng)促銷活動(dong)(dong)。宣傳(chuan)效果確(que)實(shi)很明顯。半個(ge)月后，飯店每天的營業額(e)達到了1000元左(zuo)右。

　　創業(ye)經(jing)歷是一生(sheng)的財(cai)富

　　創業很艱(jian)辛，難免(mian)會占用學習上(shang)的(de)時間。飯店(dian)(dian)開業一個(ge)月后，小孔(kong)(kong)就辭去了學生會的(de)工(gong)作。再后來，經過一段時間的(de)實踐，小孔(kong)(kong)利(li)用所學的(de)專業知識，對小飯店(dian)(dian)進行了管理改革(ge)，飯店(dian)(dian)漸漸步入正軌。現(xian)在，即使(shi)他們幾天不到(dao)飯店(dian)(dian)，經營也不會出(chu)現(xian)問題。

　　2006年3月(yue)份(fen)，孔(kong)(kong)德永租下了(le)(le)龍(long)泉飯莊(zhuang)旁邊一(yi)個120平方米(mi)的(de)(de)房子(zi)，開(kai)起了(le)(le)東(dong)北家(jia)常菜館。當年夏季，小孔(kong)(kong)又在(zai)店(dian)外的(de)(de)空地上搞起了(le)(le)大排(pai)檔。生意最(zui)紅火時，一(yi)個月(yue)能掙七八(ba)萬元。積累以前的(de)(de)創(chuang)業(ye)經驗，2007年9月(yue),孔(kong)(kong)德永的(de)(de)川王府火鍋店(dian)在(zai)學校(xiao)附(fu)近又正式開(kai)門(men)營業(ye)了(le)(le)。

　　2007年(nian)11月(yue)，從沒出過遠(yuan)門的孔(kong)德永父母，第(di)一次坐飛(fei)機來鄭州看(kan)望兒子。僅僅過了(le)3年(nian)，當(dang)初那個上學都要申(shen)請助學貸款的窮(qiong)小(xiao)子，搖(yao)身一變成(cheng)了(le)校園“巨富”，讓二老幾次激(ji)動得落(luo)淚(lei)。

　　現在，孔(kong)德永已(yi)經是全(quan)校最能掙錢的學(xue)(xue)生(sheng)了。當初的合伙人(ren)賈紅(hong)亮，已(yi)經憑借著這段創(chuang)業經歷脫(tuo)穎而出，被湖北一著名企業錄取為安檢師，享(xiang)受每(mei)年6萬~15萬元的年薪。雖然上(shang)門要(yao)小孔(kong)的企業也有不(bu)少，可他都拒絕了。他打算盡(jin)快(kuai)還(huan)完助學(xue)(xue)貸款后(hou)，將(jiang)店交給家里人(ren)打理(li)，自(zi)己去(qu)大型的餐飲服務業鍛煉學(xue)(xue)習后(hou)，再繼續(xu)創(chuang)業。

　　編后

　　如今，大(da)學(xue)生畢業即失業，已經成為當下一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)為普(pu)遍的現象，由此(ci)帶來(lai)的一(yi)(yi)系(xi)列(lie)社會(hui)問題已經引起社會(hui)各方的強(qiang)烈關注。

　　就業不成(cheng)，惟一的(de)出(chu)路只(zhi)有創業。然而，創業又(you)豈是簡單(dan)的(de)兩(liang)個字，許多富有社會經(jing)驗的(de)成(cheng)年人都在創業這條路上栽了不少跟頭(tou)，更何況眼下(xia)這些初出(chu)茅廬、缺乏社會經(jing)驗、嬌生(sheng)慣養的(de)80后大學生(sheng)們呢？

　　據報道(dao)，武昌(chang)大學(xue)城一(yi)(yi)家服裝店，一(yi)(yi)年內(nei)換了(le)5個老(lao)板。越來越多的(de)大學(xue)生喜歡接手(shou)高校(xiao)(xiao)周(zhou)邊的(de)店鋪，學(xue)習做生意。高校(xiao)(xiao)商圈商鋪[FS:PAGE]成了(le)眾多大學(xue)生創業者的(de)“演(yan)習場”。

　　由此可見，面對找工作(zuo)頻頻受挫的(de)(de)嚴峻現實，不(bu)少(shao)大(da)學(xue)生已(yi)經把眼光轉向了創(chuang)業(ye)(ye)。但另(ling)一個(ge)現實是，大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)能力不(bu)強是目前我國大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)之路上存(cun)在的(de)(de)主要(yao)問題。同時，一些大(da)學(xue)生對于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)想得(de)過于(yu)理想化(hua)，期望值過高，這些都(dou)成(cheng)為創(chuang)業(ye)(ye)路上的(de)(de)必然障礙。

　　眼(yan)下已是(shi)陽春三月(yue)，很(hen)快又將(jiang)迎來今年(nian)的畢業大軍(jun)。據了解，今年(nian)江蘇(su)將(jiang)有42萬普通(tong)高校畢業生，創歷年(nian)之最，而需求(qiu)人(ren)(ren)數(shu)只有28萬多，剩下的11萬多人(ren)(ren)又該何去何從？

　　為此，本報特推(tui)出一(yi)組大學生創業(ye)的(de)報道，希望(wang)他們(men)的(de)成(cheng)功經驗，能給(gei)那(nei)些(xie)渴望(wang)和準備創業(ye)的(de)大學生們(men)一(yi)點借鑒。

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