故(gu)事主人公：小婕

    　如今，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)婕(jie)的(de)事業看似(si)很順利，儼然(ran)一位(wei)個體小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)老板，但一回想當年的(de)幼(you)稚與委屈，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)婕(jie)說(shuo)：“開個小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)服裝店也不容易啊！現在(zai)的(de)我(wo)與7年前的(de)我(wo)，簡直是(shi)兩個人了。能說(shuo)會道，真的(de)成為生意(yi)人了。”

    　小(xiao)婕今(jin)年27歲，1999年10月(yue)，她(ta)跟隨幾個(ge)同學、朋(peng)友從岱山(shan)(shan)縣的(de)衢山(shan)(shan)島跑(pao)到定(ding)海找工(gong)(gong)作(zuo)。沒有(you)(you)任何工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)她(ta)，在(zai)一同學姐(jie)姐(jie)的(de)幫(bang)助(zhu)下，在(zai)定(ding)海人(ren)民(min)北路的(de)一家服裝店內當起了營業員。由于(yu)小(xiao)婕性格內向，所以她(ta)只會(hui)默(mo)默(mo)不語地陪在(zai)顧客旁邊，不懂得如何主動(dong)(dong)招(zhao)攬顧客。一個(ge)月(yue)后(hou)，她(ta)在(zai)老板(ban)娘的(de)委(wei)婉拒(ju)絕中，結束了她(ta)人(ren)生(sheng)中的(de)第一份工(gong)(gong)作(zuo)。臨別出(chu)門(men)時(shi)，她(ta)無意間聽到老板(ban)娘跟身邊朋(peng)友說她(ta)的(de)一句話(hua)：這小(xiao)娘沒聲音，客人(ren)來(lai)了，動(dong)(dong)也(ye)勿動(dong)(dong)，木頭(tou)人(ren)一樣(yang)，生(sheng)意也(ye)被(bei)她(ta)做沒了。”個(ge)性倔(jue)強的(de)她(ta)，在(zai)走(zou)出(chu)門(men)口的(de)那一刻，暗下決心，總有(you)(you)一天，她(ta)也(ye)會(hui)擁有(you)(you)一間服裝店的(de)。

    　“當初可(ke)能是有感而發，也(ye)沒細想過(guo)，但后來自己真成老(lao)板了，才發現這老(lao)板確實難做。”小婕咯咯地笑了起來。

    　失業后的小婕又(you)開(kai)始找(zhao)工作，她先后做過營業員(yuan)(yuan)、打字(zi)員(yuan)(yuan)、酒店(dian)(dian)(dian)服(fu)務員(yuan)(yuan)、營銷員(yuan)(yuan)等，但最后又(you)重新回到服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)，只不過是當(dang)老(lao)板了(le)。過完2000年(nian)情人節，小婕與出租(zu)車司機波(bo)確立了(le)戀愛關系。5月份，她在男朋友的資(zi)助下，和一(yi)朋友合(he)伙(huo)在解放西路(lu)的商業街上(shang)租(zu)了(le)一(yi)間(jian)小店(dian)(dian)(dian)鋪，開(kai)了(le)一(yi)家服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)，小婕終于做個體老(lao)板了(le)。“那時(shi)我可高興了(le)，想想只要自(zi)己(ji)有錢開(kai)店(dian)(dian)(dian)，肯定能成功(gong)。當(dang)時(shi)想得很天真的。”小婕自(zi)愧地(di)說。

    　小婕(jie)說，雖然這幾(ji)年(nian)經過了(le)社會磨(mo)煉，處(chu)事為(wei)人(ren)(ren)不(bu)再稚嫩，但(dan)畢竟(jing)是第(di)一(yi)次自己打天(tian)(tian)下不(bu)同于(yu)給別人(ren)(ren)打工。記(ji)得第(di)一(yi)次進的貨(huo)，居然有(you)(you)40%的積壓。因為(wei)沒(mei)有(you)(you)概念，一(yi)個(ge)小小的服(fu)(fu)裝店就像個(ge)百(bai)貨(huo)店一(yi)樣，什(shen)么(me)都有(you)(you)，亂七(qi)八(ba)糟(zao)，因此(ci)，第(di)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)就虧了(le)1500元，這可算得上(shang)一(yi)筆(bi)大數(shu)目了(le)。第(di)二個(ge)月(yue)(yue)開(kai)始(shi)，小婕(jie)覺得無論在(zai)態度上(shang)，還(huan)是講究衣服(fu)(fu)的價廉物(wu)美上(shang)，都比頭一(yi)個(ge)月(yue)(yue)有(you)(you)了(le)好轉，可為(wei)什(shen)么(me)還(huan)是沒(mei)有(you)(you)人(ren)(ren)氣(qi)呢？小婕(jie)和她(ta)朋友兩人(ren)(ren)始(shi)終想(xiang)不(bu)出問題癥結(jie)的所在(zai)。有(you)(you)一(yi)天(tian)(tian)，因為(wei)店里生意不(bu)好，小婕(jie)與(yu)男友鬧了(le)起來(lai)，男友有(you)(you)些生氣(qi)地說：“你要開(kai)店，現在(zai)開(kai)成什(shen)么(me)樣了(le)，亂七(qi)八(ba)糟(zao)，什(shen)么(me)衣服(fu)(fu)都有(you)(you)，又(you)不(bu)是逛百(bai)貨(huo)店。”

    　所謂說者無心，聽(ting)者有(you)意。小婕(jie)(jie)(jie)朋友一(yi)聽(ting)小婕(jie)(jie)(jie)男友的(de)(de)這話，忙(mang)向(xiang)小婕(jie)(jie)(jie)說，生意不好，可能是我(wo)們(men)進的(de)(de)衣(yi)服(fu)太雜了(le)，款式也有(you)點(dian)老氣，所以(yi)成了(le)一(yi)個亂(luan)七八糟的(de)(de)店。后來，小婕(jie)(jie)(jie)她(ta)(ta)們(men)參考(kao)時尚(shang)(shang)雜志里(li)面的(de)(de)介(jie)紹(shao)，重(zhong)(zhong)新布置(zhi)店面，確定消(xiao)費對象(xiang)，以(yi)年輕時尚(shang)(shang)一(yi)族的(de)(de)衣(yi)褲為主。同時，小婕(jie)(jie)(jie)和她(ta)(ta)的(de)(de)朋友立馬動手，暫時關閉(bi)店門，停止營業，兩人一(yi)起重(zhong)(zhong)新到(dao)杭(hang)州去(qu)進新貨，讓新的(de)(de)時尚(shang)(shang)服(fu)裝擺(bai)上店鋪(pu)。

    　可(ke)好事多磨，那天小婕她(ta)倆剛(gang)走(zou)出杭州(zhou)汽車東站出口處，只聽(ting)朋友的(de)一聲驚(jing)叫(jiao)，她(ta)的(de)手提包被(bei)劃了道(dao)口子，一些(xie)財物(wu)、手機和(he)錢全被(bei)人偷了，損失了3000多元錢，包括1500元貨款。好在當初二人也是(shi)為了防小偷，3000元貨款兩人分別收藏(zang)，才避免了錢財被(bei)洗(xi)劫(jie)一空的(de)局面。

    　貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)少了(le)，進的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)也少了(le)，而相對批價也就高了(le)，2000多元的(de)(de)新貨(huo)(huo)(huo)也沒多少。那(nei)時候，小婕(jie)真覺(jue)得(de)自己(ji)是(shi)事事不(bu)順(shun)。但是(shi)，她(ta)們所進的(de)(de)新貨(huo)(huo)(huo)，基本上是(shi)以時尚(shang)雜志推薦和市面(mian)流(liu)行(xing)的(de)(de)款(kuan)式為主，所以吸引(yin)了(le)許(xu)多時尚(shang)女性(xing)朋(peng)友的(de)(de)眼(yan)光，當月(yue)就產生(sheng)了(le)毛利(li)，只是(shi)因遭偷(tou)竊損失重大，算下來，那(nei)個月(yue)雖然還是(shi)虧(kui)了(le)，然而卻也給小婕(jie)增加了(le)不(bu)少信心。

    　在以后的日子里，小婕的生意越來越好，這老板也是越做越像樣了。2002年下半年，與她合股的朋友撤股，小婕一人接手服裝店。有時，因為忙不過來，只好抓男朋友代班一天，而且自己天天是早出晚歸。雖然有些吃力，但看著一天天紅火的生意，還是認為值得的。如今的小婕已是老“油條”一根，生意也越做越大，從原來的經營雜牌服裝，到現在做品牌服裝，而且把店面搬到了總府路，從最初幾千元年租金到現在5萬余元的年租金，可想而知，如今的小婕已不再是那名不會說話的“小娘”了。用她男友的話說，都快成“生意精”了。